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2.给小便宜。女人爱占小便宜,所以生意人可以大搞“买一送一”、“买物搭礼品”的战术,以赠送为诱饵,扩大销路。常年混迹于商场中的生意人,他们就打出“沉痛大削价”、“免费赠送”、“有奖销售”等高招。在女人的购买心理中,总是渴望撞到“顺手牵羊”的机会,因此以“赠送”为诱饵,是扩大销售的绝招。廖海东还注意以市场信息为依托,革新产品,从革新中求销路。那年夏末,塑料门帘成了市场上的大路货,出现了滞销现象。许多生产塑料门帘的厂家,眼看夏天就要过去,销售塑料门帘的好时光不多了,也都争相减价出售。这时候,廖海东冷静地分析了市场信息发现塑料门帘饱和是个表面现象。市场上门帘几乎都是大路货,虽有实用性,却缺乏装饰性。他相,若是生产一种既实用又美观的塑料门帘,在夏末秋初的一段时间里,肯定还大有销路。于是,他和家里人一起,用了三个通宵,经过几十次试验,革新了模具和染色工艺,生产出了条带多、重量轻、色彩鲜艳、质地柔软,既实用又美观的塑料门帘。投放市场后,很快转化为销售优势,在塑料门帘普遍滞销、减价出售的形势下,廖海东的塑料门帘却一直保持畅销的势头,很快销出了八千多架,单是节约的原料,就价值一千六百多元。这一年,廖海东根据市场信息从研究产品功效和群众消费心理入手,先后进行了三次较大的技术革新,不失时机地改变产品的花色和品种,降低产品成本,打开了产品销路,成了人人注目、名震乡里的经营强手。“潜移默化法”的要点是透过特殊事件或特殊群体,满足消费者的迫切需要,并与之建立一种长久的亲和关系。本招和后文的宣传赚钱法有异曲同工之妙。不过本招的人情味较浓,而宣传赚钱法的商业气息较浓。中光山岛顾不得探亲了,急急赶回东京,经过一番筹划后,在东京开办了一间结婚礼品店,专卖这种小虾。经过精心设计的对虾纪念品,是使用一个小巧玲珑的玻璃箱,将人工制作的假山石置于其中,成为小对虾的“房子”,再装饰一些水底植物,盛入清水,对虾在“石房子”里生活得十分安逸。纪念品上附有简短说明,把小对虾从一而终、白头到老的经历描绘得真切动人,激起新婚夫妇的共同心愿,使大家觉得非买这种吉祥如意的纪念品不可。甚至许多老夫老妻,看见这种寓意深远、美观可爱的小宠物,也纷纷买一件回去作观赏和纪念。中光山岛旗开得胜,这一产品一下子成为东京最畅销的纪念品。他根据市场需求情况,很快在东京各区及日本其他城市开设分店,生意十分兴旺,没几年功夫,他已腰缠万贯了。

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